注：本文作者为中房集团理事长、幸福人寿监事长、汇力基金董事长、中国企业家联合会执行副会长 孟晓苏，被称为“中国房地产之父”

企业家都知道，谈商业交易的要点在于懂进退，知道哪些可以妥协，哪些必须坚持，从而更好地维护其核心利益。不信就看看中国房地产商，他们经常高价拍地，在土地出让市场上对政府让步巨大。但高价拿地的后续条件是可以更高的价格售房，自身利益并没受到任何损失，把所有成本都转到购房者身上，存留房产也跟着增值。在跟房地产商特朗普谈生意时，也要学会在不重要的领域退让，换取在需要坚持的重要领域获得进取。而在扩大我国核心利益方面，我们跟特朗普这种商人谈，比跟一向坚持“政治正确”的美国政客谈，可能会更有收获。

细看特朗普在经济上的要价，其中有些对我国伤害不大，有些在我方让步后美方却不敢要，有些似乎对我不利、其实好处更大。下面逐项分析：

1、特朗普攻击中国的一个重要目标，是要在贸易平衡方面逼迫中国做出让步，为中国商品出口美国设置各种壁垒。这是美国在国内制造业乏力情况下，贸易保护主义抬头、反全球化思潮回潮的表现，特朗普刻意迎合这些逆动思潮。其实近年来国际市场需求明显减退，出口对我国经济贡献率已降低，出口方向与结构调整也比较快。加之几年来大力推进“一带一路”战略，引导产品输出与资本输出进行方向性转化，多视角开拓国际市场，减少对出口美国市场的依赖。而反观美国，若抑制中国价廉物美的商品进口，会使不少进口商和更多消费者受害与受损。

2、阻碍美国公司选择中国作为“代工”基地，比如要把苹果手机生产厂搬回美国，只是夺人眼球的噱头。谁都知道美国成本高、配套差，说说容易做到难。美中贸易逆差许多是来自美国公司把制造“外包”与“代工”给中国。若这些加工业真要退回美国，中国挽留不住，但损失主要是在美国。苹果手机能有今天的市场占有率，与它大部分产品产于中国、制作成本低有很大关系。若苹果手机成本被推高，市场竞争力会下降，甚至会帮助对手打垮自己，这可让其他国家包括中国的国产手机更好销售和走向世界。

3、面对美国新政府可能会施加的以上压力，中国可采取主动方式来应对。最重要的是进一步启动内需，把国内需求作为拉动经济发展最主要的动力。我国已多年实行扩大内需的政策，特别是住房、汽车进入家庭，拉动了中国经济持续增长。前几年有人说房地产的“排浪式消费”过时了，要重新寻找经济增长点。而今年一二线城市楼市销售火爆，房价快速上涨，甚至拉动起长期滞销跌价的钢铁、煤炭等产业重新恢复活力，有关“主导产业消失”的顾虑迅速解除。只要不采取错误政策打压楼市，而是致力于建立房地产平稳健康发展的长效机制，它所带动的巨大内需将长期拉动中国经济增长，带动就业作用远比几个苹果代工厂大得多。在全世界产能过剩的当下，出口我求人、进口人求我。内需进一步旺盛，可有效增强中国在国际贸易和世界金融体系的主动权。

4、特朗普施压中国的另一个方面，是责备人民币贬值，逼迫人民币升值。

其实人民币对美元贬值不是中国主观愿望，更多原因来自美元自身强势。中国不靠本币贬值刺激出口，在外需减退情况下靠贬值出口有害无益，而近期人民币汇率下跌对中国经济的损害也不小。笔者作为内需产业的代表，从2000年起就呼吁人民币升值。我国本币汇率2005年起从1:8.6升至1:6.2，让中国经济得到巨大好处。人民币升值使购买国外原材料及制成品更加合算，可化解国内通胀压力，有利于中国企业海外投资，有利于引入外资并减少资金外流，还可提高人民群众财富价值，百姓出国旅游也更方便，等等，总之利多弊少。前一阶段中国政府对人民币汇率未加干预，已听任它自行滑落到1:7的边缘，已经到底不应再贬，我看该回升了。借着特朗普出题目，我们可把人民币汇率回归当作一个礼物，顺手送给他做个人情。礼物摊在桌子上是要跟这位老商人换东西的，要换取的是中国更大的核心利益，是在台湾、南海、周边安全等中国重大战略问题上美国方面的配合与让步。从这点上看，让步是斗争的一种手段，退一步是为了进两步。

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关键词： 特朗普 生意